过去一年，拼多多海外版Temu大举进军亚马逊的大本营&mdAsh;&mdAsh;美国<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/25/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>市场A>，并在短短一年内获得了超2亿次下载量，同时拓展了48个国家站点。

不只是Temu，来自中国的Shein、TikTok、<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/51/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>阿里A>系的<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/51/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>阿里A>国际站、速卖通等跨境平台，也不断更新政策，间接或直接和亚马逊争夺卖家和用户资源。

Alt="" src="/d/file/2024031523/c5A53e47f2cf3c8ebA4613AA7510cec9.jpg" />

面对竞争格外激烈的2023年，亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐的回答较为冷静：“跨境<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/17/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>电商A>赛道越来越宽敞，我们也看到越来越多的<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/47/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>企业A>加入，这对于<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/13/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>行业A>的健康<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/48/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>发展A>来说是一件好事。也表明，出口跨境<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/17/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>电商A>还是有很大<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/48/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>发展A>空间的。”

Temu带火了一种新的模式&mdAsh;&mdAsh;全托管&mdAsh;&mdAsh;将商家等同于供应商，只负责供给高性价比商品。而平台仓库收到货物的那一刻，剩下的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节都被Temu一并接管。凭借早期的免佣金和<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/1/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>补贴A>策略，Temu将“砍一刀”带向海外，让美国用户们也爱上了10美元以下的低价产品。

为了应对竞争，亚马逊也不得不做出改变。

12月6日，亚马逊美国站宣布对相对弱势的服装品类低单价产品下调佣金，具体政策包括：针对15美金以下的服装佣金从17%下降到5%，15到25美金之间的服装佣金从17%降到10%。此外，亚马逊对FBA（亚马逊自营的仓储物流服务）费用也有下调，<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/12/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>价格A>低于10美元的商品，享有额外每件0.77美元的配送费用折扣。

“这是大幅下调。”亚马逊全球开店亚太区产品及卖家教育负责人彭嘉屺这样强调道。

国信零售商贸团队在一份研报中表示，亚马逊这一策略调整旨在加大低价商品的优惠力度，以增加平台流量和销售，应对包括来自Temu以及Shein在内的低价线上平台的潜在竞争压力。

中国卖家的确更擅长“卷”性价比，但instA 360创始人刘靖康建议不要打<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/12/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>价格A>战。他把<A href=https://cnpicklebAll.cn/tAg/12/ tArget=_blAnk clAss=infotextkey>价格A>战形容为“核武器按钮”，“你按下它以后，你的竞争对手也可以按，这带来的后果是毁灭性的。”